Le chasseur de tête qui vise une cible, choisit de s’approcher grâce aux indices qu’il a pu récolter. Cependant, tout candidat peut mettre en place un certain nombre d’actions pour être plus visible et augmenter ses chances d’être contacté. Les annuaires d’écoles et associations d’anciens élèves sont, bien sûr, classiquement le premier vecteur à activer. Les rencontres des professionnels du secteur, les groupes de travail et idéalement une interview dans un journal à paraître sur le Net sont autant d’occasions permettant de mettre en valeur son profil. Les réseaux sociaux et professionnels sont basés sur le principe de la chaîne pyramidale et permettent ainsi d’élargir son réseau et de renouer des contacts qui peuvent s’avérer utiles.
Être en contact avec des chasseurs de tête dans sa spécialité est également bien utile : en se faisant connaître par un premier entretien, le personnel du cabinet vous tiendra informé des opportunités susceptibles de correspondre à votre profil…Puis, à chacun de choisir de poursuivre ou non.
La relation instaurée avec le chasseur de tête peut aussi être partenariale. Un premier contact réussi s’inscrira dans la durée. Le chasseur de tête pourra devenir un conseiller utile dans la carrière. En outre, même contacté par un consultant pour un poste qui au final ne conviendra pas, il sera possible de l’aide dans sa recherche en lui communiquant des contacts et des profils. Il s’en souviendra et renverra l’ascenseur !

Donner un titre à son CV

Dans le CV, il faut être pertinent dans le vocabulaire employé. Le lecteur doit rapidement identifier les mots clés qu’il recherche et qui correspondent à vos compétences. Mettez en valeur les expériences professionnelles de façon explicite, il est parfois nécessaire de modifier le titre de sa fonction s’il est interne à son entreprise et de privilégier un intitulé plus parlant pour le recruteur. Enfin, les données objectives sont toujours très appréciées : effectif d’équipes, budget, objectifs, résultats…
La forme du CV a également une grande importance : il faut éviter les paragraphes trop longs et denses, il est préférable de contraster ses différentes expériences et savoir-faire. Enfin, donner un titre au CV est parfois judicieux pour mettre en avant ses objectifs de carrière et ainsi orienter rapidement le recruteur.

Les questions essentielles pour être réellement convaincant

Vos efforts ont payé, et vous voilà finalement contacté. Restez prudent, cela n'équivaut pas à une embauche ! Le poste que l'on vous propose ne vous intéressera pas forcément. Pour autant, abordez l’entretien avec sérieux : vous êtes désormais dans les fichiers du chasseur, et il n’hésitera pas à vous recontacter, si vous l'avez convaincu de votre professionnalisme Lors de la rencontre, il est préférable d’être le plus possible à l’écoute du recruteur pour pouvoir bien appréhender le contexte du recrutement et ensuite se positionner.
Au prétexte d’être chassé, il n’est pas stratégique de poser immédiatement ses conditions en termes d’évolution, de rémunération…Vous aurez toute latitude pour le faire et surtout, vous serez écouté, une fois que vous aurez séduit les décideurs.
Il n’est pas nécessaire d’en faire trop et de se survendre, le recruteur vous a d’abord sélectionné sur CV ; donc vous êtes susceptible de correspondre en termes de compétences. Rester soit même est le meilleur moyen de ne pas faire d’erreur. Le chasseur évalue votre capacité à vous épanouir dans l’environnement de son client. Si les données sont faussées, le résultat sera négatif pour son client mais aussi pour vous qui risquez d’être malheureux dans cette nouvelle entreprise. La préparation à l’entretien est déterminante. Si vous arrivez au rendez-vous sans vous être posé les questions essentielles il sera difficile d’exposer votre projet, vos motivations et d’être réellement convaincant : Pourquoi j’accepte cet entretien ? Quel est mon projet professionnel ? Qu’est ce qui me plaît ?

Sentir le bon feeling entre individus

Mais le plus important : c’est à vous de choisir… Le recruteur doit pouvoir vous fournir des éléments concrets sur les métiers, l’environnement, les projets, la culture d’entreprise, qui vous permettent de vous projeter dans le poste.
Tout ce qui sera exposé par le chasseur de tête est utile pour vous faire une première idée du poste et de son contexte. Cette première approche ne peut se substituer à l’étape suivante qui est le contact direct avec les futurs employeurs…Le feeling entre les individus !
Cependant le bon Chasseur de tête aura su mettre les « lunettes » de chacun des participants au processus et ainsi identifier le candidat qui correspondra au niveau d’attente de chacun au sein de l’entreprise qui vous recrute.



Magali Menin est consultante au sein du Cabinet Headline.